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  对于经销商伙伴而言,新车保险以及续保业务是承接销售和售后的纽带,同时也是售后盈利的重要屏障,而借助科技、结合场景的续保方式将是大势所趋,对此,与会嘉宾结合各自公司业务实践畅所欲言、各抒己见,为认知行业现状及发展趋势提供了一个有效观察切面。  话题一:如何提升保费规模?  智能车险解决方案专家林强在沙龙中作了题为《中国汽车保险市场发展情况介绍》主题报告,并认为:“车险业务不仅能为4S店售后端做引流,还能带动售后产值的提升。换言之,今后‘利用科技,结合场景’的方式将成为4S店提升续保的重要方式之一。”  联宝集团董事长李宝海:“从市场层面看,所有的营销策略都要围绕客户,客户资源如同一座金矿,将客户进行‘切割式’分类,锁定贷款按揭客户,推荐客户加购售后预存活动,一方面能锁定客户资源,另一方面能促进续保业务营收。”  联宝集团售后经理谢嘉文:“市场下沉后,续保业务也发生了诸多改变,在2016-2017年期间,续保周期在90天邀约客户到店,给客户返利后续保是相对容易的。但随着市场环境的改变,4S店也遇到了一些困惑,给客户返利后已无法在满足客户到店,续保也成了难题。”  温州博程吉利总经理黄剑群:“在竞争激烈的车市环境中,经销商都在追求创新,目前,店端主要以销量带动保费规模,从而提升业务量。在续保业务上,着重推荐以按揭的方式做捆绑,深度挖掘基盘客户,利用这种方式能大幅提升续保业务。”  红旭集团运营经理夏军:“针对一些续保客户为他们提供丰富且便利的活动,如10公里范围内客户可到店免费洗车、定期举办爱车讲堂活动等,前期加强与客户联动,能为后期售后续保业务做铺垫。同时,利用客户到店的时机,让售后顾问多关怀客户,能促进客户到店续保几率。”  温州欧龙捷豹路虎总经理卢成况:“目前,4S店做续保业务很有优势,温州欧龙捷豹路虎对续保客户做标签,按需划分客户,通过续保客户来提升售后保养客户,是考核续保业务的关键指标。”  欧龙集团二手车总监陈杰:“主要通过按揭捆绑续保,要频繁与客户进行沟通,推出有黏性且极具性价比的保险产品套餐,如划痕险、玻璃险等。”此外,他还提到,续保客户要与保养做好衔接,要通过续保来增加客户到店保养的几率,这是提升续保及售后产值的核心。

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发布时间:2008/19 09:23
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